La distribución de perfumería en la Península Ibérica vive un momento de transformación con la entrada de SA Designer Parfums y Nirvana Brands, de la mano de TFF Trading. El responsable del proyecto, Jorge de Oliveira, nos cuenta cómo avanza esta iniciativa que promete consolidar marcas, optimizar procesos logísticos y generar una nueva relación con el punto de venta.

TFF Trading surge con el objetivo de cubrir una oportunidad clara que consistía en mejorar la capilaridad y el control de las marcas de sus representadas, DESIGNER PARFUMS y NIRVANA BRANDS en el territorio ibérico. El foco de dichas empresas era poder estar más cerca del punto de venta, tener una interlocución directa con los actores locales y optimizar toda la cadena de valor: desde el pedido hasta la activación en tienda. Para ello, TFF Trading se ha centrado en entender las particularidades de cada mercado – España, Andorra y Portugal- y las realidades comerciales de cada uno, y luego construir un modelo operativo flexible, apoyado en partners locales, pero con una visión y unos estándares comunes. Entre los elementos clave para el éxito de este proyecto, desde TFF Trading destacan “la coordinación transversal entre equipos: supply chain, comercial, marketing y finanzas”, así como “la cercanía con el canal, que ha confiado en nuestro proyecto, y la capacidad de ser ágiles en la toma de decisiones. En proyectos así, la velocidad y la claridad marcan la diferencia”.

Un socio de valor

¿Qué ofrece TFF Trading a las marcas? En palabras de Jorge de Oliveira, “queremos ser un socio de valor. No venimos solo a distribuir producto, sino a construir marca en el punto de venta, aportar herramientas comerciales, visibilidad y una operativa fiable. Nuestra ambición es convertir nuestras representadas en referentes de distribución de perfumería en Iberia”. 

"Creemos que la distribución de perfumería no es solo una cuestión logística, sino una palanca clave para construir marca y generar experiencia" - Jorge de Oliveira, fundador y CEO de The Fragrance Force

Sobre sus objetivos, el responsable de TFF Trading señala que a corto plazo, buscan estabilizar operaciones, consolidar la red de distribución y asegurar la disponibilidad del producto con excelencia. Para ello desde el 22 de abril de este 2025, todos los pedidos se servirán desde Barcelona en 48h/72h. A medio plazo, su objetivo es escalar el modelo integrando más marcas en la plataforma. Los fabricantes a los que representa TFF Trading cuentan con más de 20 marcas en portfolio y sumando, por lo que quieren seguir construyendo relaciones a largo plazo con el canal. En estos momentos se encuentran reforzando los equipos para atender dichos planes de crecimiento. 

Además, este año TFF relanza marcas icónicas como Cerruti con VIVO, Playboy con Just Watch Us, Sarah Jessica Parker COLLECTION, Gant, Ariana Grande en Andorra, Drakkar con Bleu o Jennifer Lopez con PROMISE.

Construir marca y generar experiencia

“Creemos que la distribución de perfumería no es solo una cuestión logística, sino una palanca clave para construir marca y generar experiencia. En Iberia estamos sembrando las bases de un modelo sólido, ágil y orientado al cliente. Esto no va solo de vender más, va de hacerlo mejor y de forma sostenible”, asegura Jorge de Oliveira. 

“Liderar este proyecto es un reto apasionante, imposible de enfrentar sin el fantástico equipo que me rodea. Cada paso que damos hoy está dibujando el futuro que queremos para nuestras representadas, y sus marcas, en este mercado”, concluye.